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世界杯酒店营销如何这些企业的策划案例值得深思

2018-09-10 17:37

  2018年世界杯激战正酣,尽管冷门跌出让球迷意外不断大跌眼镜,但球迷热情高涨不断,据说原本不到1000元的决赛门票已被炒到10万,当然对于企业来说,最重要的莫过于能蹭蹭上世界杯这个热点做一把营销,如果搭好世界杯这趟顺风车,很可能是企业品牌一次世界的重大机遇。

  足球民宿曾说过,“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”世界杯已经成为和平时期的战争,除了各个国家形象影响力的争夺,还有各大企业品牌之间的激烈商业争夺,企业借势大型体育项目做营销活动越来越受到重视,是提升品牌力的有效捷径。

  数据调查表面:企业品牌知名度每提高1%,需要投入将近2000万美元广告费。但如果借势大型体育赛事进行策划营销,同样的投入,知名度可提高10倍。

  界杯还未开始之前,各大品牌就开始启动各种以世界杯为主题的活动,借此提升自身品牌影响力,目前小组赛已经进入收尾阶段,对于各种参赛逐鹿问鼎的球队来说,是决定去留的关键时刻,对于各大企业品牌来说,正是各种借势营销,各种事件营销爆发小点。酒店企业如何在这场足球盛宴中,借势自身的品牌力呢?下面一誓玫瑰为大家汇总了世界杯上企业营销,以及主流的企业营销案例,非常值得借鉴!赛场内各足球豪强“十八般武艺”闪耀全球,赛场外各企业因势利导各展绝招,一起来看看本次世界杯营销那些亮点吧!

  尼尔森数据显示,约73%的人愿意支持世界杯的赞助品牌,55%的人更愿意购买赞助世界杯的产品,60%的人认为赞助世界杯的品牌具有影响力。

  往届的世界杯赞助品牌也证明,1950年巴西世界杯,可口可乐成功借势世界杯做营销,世界杯过后,全球销售量直接翻倍。1974年世界杯,阿迪达斯借助世界杯大放异彩,一举成为世全球最顶尖运动品牌。2002年韩日世界杯,现代汽车获得赞助权,销售量暴涨,全球品牌认知度也从32%一跃升至67%。当然,借势大型体育大赛,需要支付高额的赞助费,企业还得有实力才能玩得转,想要低成本玩转,就得很会玩,不然风险也是突然。本次世界杯上阿迪达斯和耐克再次成为最大的赞助商,可见大牌都非常看重世界杯对品牌营销的影响力。

  对中国足球球迷来说,世界杯是永远伤痛,本次世界杯也不例外,中国队依然没有资格参加,唯一值得安慰的是,本次世界杯中国企业有7家企业成为赞助商,合计怒砸53亿,超越美国成为榜首!网友也不禁调侃:即使没出线,世界杯,中国仍然是主角。这6家企业分别是:万达集团、蒙牛、VIVO、海信、雅迪集团、帝牌集团、指点艺境等7家中国企业,在以往简直不可想象,外媒也评价:今年中国企业赞助世界杯创下新高,打破了昔日美欧日企业包揽世界杯赞助席位的局面。中国企业闪耀世界杯,一方面说明中国企业实力不断增强,另一方面说明中国企业越来越注重品牌影响力。

  vivo作为本次世界杯赞助商。和传统的单一广告投放不同,这一次,vivo还加入了“球迷战队”“非凡竞猜”“你的时刻”等互动栏目,以此吸引消费者主动参与。这个注重互动参与体验的方式,更能获得消费者的认同。

  无独有偶,苏宁也界杯营销方式上采用让用户深度参与品牌的方法,在本次世界杯,苏宁打出“科技苏宁、智慧服务”战略,界杯期间由苏宁科技推出《该你上场》H5互动游戏,这款游戏调用了人脸识别和美颜智能算法,在好玩的基础上,还拥有良好的互动性和性。

  值得一提的是,PP体育界杯期间推出的球星卡活动也同样引人注目,将打通苏宁体系内的PP视频、苏宁易购、苏宁金融和PP体育等多款APP和PC端,通过收集球星卡的方式,形成社交互动玩法,最终瓜分2亿金。这种玩法不仅更吸引用户参与分享,也更受品牌商青睐,让用户形成粘性,已经成为品牌营销的杀手锏。

  移动社交已经成为当前最占据人类的时间方式,麦当劳不仅界杯期间全国启动“挺你,无时无刻”的主题活动,还借势社交引发麦乐送狂欢节。

  麦当劳界杯期间推出包括世界杯主题菜单、麦乐送升级体验。旗下的产品都以世界杯相关的名字命名,并配上不同球队的视觉包装。推出“金球麦辣鸡腿堡”,顶着“FIFA世界杯指定汉堡”的王冠,汉堡的面包被烙上了足球的五边形纹。推出葡萄牙队配色的“球迷欢享盒”包装盒,阿根廷队配色的“加时纷享盒”纸盒,以及两款名叫“大粒神杯”的果汁,等等吸引了

  但在社交引发更大热潮的是在6月8日到12日的麦乐送狂欢节,满一定数额就送麦当劳袜子和围兜走,这引发了不少消费者的哄抢。这种周边产品也正是当下互动的一大利器,限时限量的策略更能在上为品牌加温。

  酒店行业,中诚环球集团旗下的一誓玫瑰主题酒店、米町嘿轻主题酒店界杯期间,借助当下火热的社交短视频平台,推出来酒店看球,参加短视频拍摄活动赢取惊喜礼品活动,同样引发了球迷爱好者的广泛关注。主题酒店风格多变的客房,本就非常适合营造世界杯场景氛围,在一誓玫瑰在开赛前用心布置下,搭配推出的入住送世界杯啤酒礼包活动,非常让球迷暖心,此外客房配套的百寸投影,观赛体验效果极佳,更是让酒店成为不少球迷的第二观赛主场。

  在互联网经济下,海信意识到消费者注意力越来越有限,企业不仅仅要有优质的产品还得有过硬的品牌,商业已经从产品时代品牌时代。本次世界杯,海信成为世界杯设立近百年以来首个中国消费电子品牌赞助商。

  线上海信联手苏宁,天猫,京东发起各种活动,签约英国著名演员本尼迪克特·康伯巴奇为代言人,线下也在同时发力,海信计划上线家球迷之家。球迷之家将界杯期间全天候,比赛日期间,每天18:00-24:00进行球迷互动,包含产品体验、球赛直播\回放、颠球游戏、观赛交流。不仅如此,几乎所有的大零售商都有海信电视。

  此外,一辆海信世界杯主题元素的大巴从14日开始,从马德里驶向巴黎、伦敦、,最终抵达俄罗斯世界杯举办地和莫斯科。而除了在市场就产品为消费者提供优惠以外,海信还在以色列展开了购买海信电视就有机会抽罗斯世界杯之旅的活动。

  目前,海信的互联网电视用户激活量为全球最高,通过本次世界杯的先上线下齐发力,相信一定会另一个巅峰!

  本次世界杯开始前,《南方都市报》推出华帝的整版广告,其中写道,为庆祝华帝成为法国国家足球队的赞助商,如果法国队在2018年俄罗斯世界杯上夺冠,则对于2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者按照金额给予全额退款。这一声明可以说“技惊四座”,引发了不小的涟漪。

  同样万和也不甘示弱跟进此方案,突然间,一则万和“”阿根廷的广告同时出现在全国各大城市核心商圈,并引起社会广泛热议。“晋级就返现,金靴享五折,夺冠全免单”的豪言一掷千金,梅西、伊瓜因、迪巴拉身着蓝白球衣、英姿飒爽,中国厨卫领导品牌万和的实力与“野心”,伴随着这一波高过一波的世界杯营销“神操作”,在消费者心中留下深刻印象。

  据了解,万和在应邀前往阿根廷探营、推出L6“蓝白魂”全球限量版零冷水热水器、四城打造“世界杯地铁专列”之后,再次放出世界杯营销大招,在、成都、东莞、、苏州、太原、天津、无锡、武汉、西安、长沙、郑州、重庆等全国21个城市,发起了一场别开生面的核心商圈LED“刷屏”行动,成功吸引海量潜在用户的关注。

  世界杯开赛前夕,阿里巴巴农村淘宝联合中国农发集团鲜天下,打造10万只“世界杯版”小龙虾,通过中欧班列发往莫斯科,为全世界球迷助兴。一时之间,有关10万只小龙虾“出征”世界杯的消息在网络疯传。中国特色+世界杯热点,可以说这次营销事件,赚足了大家的眼球,一次非常成功的时间营销案例,值得借鉴!

  雪花啤酒除了深度覆盖网易新闻观看世界杯赛程赛事直播的径,以传统方式对勇闯天涯superX进行推广外,让人眼前一亮的是,在每场比赛结束后,来网易所有世界杯主题的文章内容下的有关赛事热点的精彩跟贴,都有机会成为雪花勇闯天涯开机大屏的广告文案, 贯穿世界杯的比赛进程。比赛期间,会有31位网友的跟贴被选中,推送给网易新闻客户端上亿的用户,这些跟贴将有机会成为网络的下一条“网络名言”,成功吸引改平台的海量用户注意力!

  五粮液举行了“万店浓香世界杯”观赛之旅主题活动,率“万店终端”经销商、五粮液品鉴顾问团等组成的“酒王军团”观看世界杯赛事,并推出五粮液“万店浓香”主题大事件产品。五粮液系列酒品牌营销有限公司旗下的五粮人家品牌也于6月14日在京举办了俄罗斯观赛之旅出发仪式,共邀请了25对球迷父子/父女赴俄罗斯观赛。

  无独有偶,泸州老窖在6月13日世界杯揭幕前夕,直接在莫斯科举行了一场俄罗斯世界杯之旅欢迎晚宴,并大手笔邀请了诸多国内国际足球界人士参与。据了解,泸州老窖本次也与国际足联款待机构进行了合作,让泸州老窖旗下的多款产品进入了俄罗斯世界杯款待包厢。

  除了五粮液与泸州老窖,其他白酒品牌同样未放过世界杯营销的机遇,剑南春界杯开赛前一个多月,和一誓玫瑰主题酒店一样,便通过抖音短视频平台开展了世界杯主题活动,邀请消费者参与活动以赢取世界杯入场券;洋河梦之蓝则界杯到来前夕,到莫斯科举办了主题文化交流活动。

  从上述各大企业的世界杯营销策划案例来看,营销方式已经逐渐从以往的“视觉盛宴”变为“讲故事”的方式,更多的是从球迷关注点出发,从球迷的视角和痛点需求来策划营销方案,更多的温情元素融入到策划活动中来,引发情感上的共鸣。对于企业来说,如果产品的质量以及所承载的价值等不足以承载营销营造出的主观真实,世界杯的营销策划只是品牌的自嗨,终不能长久。

  想当年英利在南非巴西两届世界杯咬牙砸10亿!尽管中国网友直呼民族骄傲,但巨额投入下连续亏损80亿元人民币,由此可见,世界杯营销光靠砸钱还是不够的。

  本次世界杯上,不少球迷对BOSS直聘的央视广告表示不满,众多网友吐槽BOSS直聘“传销门却仍然用传销式口号”的形式来拍广告。此外,马蜂窝的广告也遭到网友不认账,并称广告代言人“黄轩脱粉数十万的水平”。

  除了在广告营销方式上的失误,让企业品牌遭受困局,在选在代言的球队和球员上稍有不慎,也可能让企业的投入和收获不成正比,巨大的风险。

  上文提到蒙牛邀请梅西作为代言人,不单单是看重他界足坛的巨大影响力,更是因为梅西和企业品牌高度契合,能更好地品牌形象,得到消费者的认可。这本来是一个非常不错的选择,然而天有不测风云,谁能料到阿根廷在本次世界杯上意外不断表现让跌眼镜,梅西却在与冰岛的比赛中并没有罚进关键的点球,阿根廷2连败更是可能失去晋级的机会,如果阿根廷不能晋级,对品牌度是一个非常严重的打击。

  同样,万和押注阿根廷队,也此类风险,诸如此类案例也不是少数不一一列举了。一誓玫瑰作为酒店行业事件营销实践者,据以往的经验,对企业来说如果想借势体育赛事如世界杯进行营销策划,必须注意上文提到的风险,借势大型赛事,要么有实力玩,能承担风险,要么很会玩,四两拨千斤,以较低的成本,创新的方式,获得意想不到的成效。更多关于企业营销策划文章,主题酒店行业运营技巧,欢迎关注本账号,一起交流讨论!